Am 19. Oktober organisierten die Foshan China Ceramic City Group, veranstaltet vom China Building Materials Circulation Association-Keramik-Händlerkomitee, das Organisationskomitee der Foshan Ceramic Fair, das China Ceramic Home Network und das Bathroom Headline Network gemeinsam die „Neunte 2023“. „Foshan Ceramic Fair Dealer Conference“ fand in Foshan statt. Unternehmer aus Keramik und Sanitärkeramik aus dem ganzen Land, namhafte Händler, Marktriesen, Einkäufer, Dekorationsunternehmen und Designer nahmen im Namen von insgesamt mehr als 300 Personen an der Generalversammlung teil , um die Tiefe der Übergangsphase der Händler zu besprechen, um das Marktlabyrinth der Entwicklungspläne zu durchbrechen.
Ich habe drei Labels, eines ist das „Ziegelhaus“ aus den 90er Jahren, weil ich seit 1994 als Agent tätig bin; das zweite ist „Bowl of Red Saint Brother“;Der dritte ist ein einfacher, Jin Yi Tao-Dienstleister.
Händler, die mit der aktuellen Situation konfrontiert sind, sind ein Rückgang des Verbrauchs, steigende Kosten, ein Rückgang des Bruttogewinns, ein Rückgang des Umsatzes, ein Rückgang von Tür zu Tür, das Abfangen der gesamten Installation, das Abfangen von Hardcover usw. und gehen auch mit einer Reihe von Unsicherheiten einher.
Der Kernansatz unseres Unternehmens besteht in einer effizienten Organisation, hochenergetischen Kanälen, einem Hochgeschwindigkeitsbetrieb und kontinuierlicher Innovation der „drei hohen und einer neuen“ als Kernstrategie.Ich werde mich auf diese Strategie konzentrieren:
Hocheffiziente Organisation: Wenn wir uns mit der Ausweitung der Unternehmensgröße ausschließlich auf einzelne Manager und Führungskräfte verlassen, kann die Organisation für längere Zeit nicht existieren. Wir müssen eine Organisationsstruktur und -form schaffen, die unter der Leitung von weitergeführt werden kann gewöhnliche Menschen.Effiziente Organisation, der Hauptkern sind Menschen, wie man Leute rekrutiert, einsetzt, behält, und vom Chef bis zur Organisation des Partners, Geldverteilungsmodus, Gewinnverteilungsmodus, 1+1>2-Effekt erzeugen, das ist die effiziente Organisation.
Hochleistungskanal: Er ist in zwei Dimensionen unterteilt: Speichermodus und Kanalmodus.Store-Modus auf 1 + N-Basis, Marken-Flagship-Store + Community-Stores, Stores, Stores, Vertriebs- und andere Store-Modi;Der Kanalmodus ist ein Mehrkanalbetrieb, an dem Community, Heimeinrichtung, Installation, Industrie, Vertrieb, Telefon usw. beteiligt sind.Bevor wir uns mit dem Großhandel beschäftigten und dann mit der Entwicklung von Heimtextilien, der gesamten Installation und dem Niederschlag von 10-Jahres-Kanälen beschäftigt waren, erreichte das diesjährige Kernwachstum 200 %.Jetzt probieren wir das 4+1-Modell aus, 4 ist Marketing, Schichtung, Vertrieb, gesamte Installation, 1 ist der Verkehrskanal.
Hochgeschwindigkeitsbetrieb: Hierbei handelt es sich um einen angemessenen Einsatz verschiedener Ressourcen sowie geplante und organisierte Vorkehrungen für eine Vielzahl von Aktionen zur Erreichung eines bestimmten Ziels, einschließlich Marketing, Branding, Veranstaltungsplanung, Implementierung, Management, Optimierung, Anpassung, Aktionslayout und einer Reihe Die Anzahl der Maßnahmen zur Erzielung eines schnellen Betriebs einer Reihe von Kernbereichen ist die Organisation, der Mechanismus, das Management, die Bewertung und die Umsetzung.
Kontinuierliche Innovation: Alles sollte kundenzentriert sein, einen Mehrwert für die Kunden schaffen, nicht nur ein Gefühl für Service haben, sondern auch die Fähigkeit haben, sich auf Service zu spezialisieren, was sehr wichtig ist, da ein Plattformbetrieb und ein High-End-Betrieb sicher sind ausgestattet sein, was auch der wichtigste Teil unseres Unternehmens ist.
Stimulieren Sie die Vitalität der Organisation und führen Sie eine ständige iterative Erneuerung durch, sei es organisatorische Erneuerung, organisatorische Innovation oder Designinnovation, Produktinnovation, haben Sie immer ein Gefühl für Innovation.Innovation ist ein Seinszustand, in dem man sich ständig weiterentwickeln muss.Beispielsweise veranstalten wir jedes Jahr einen kulturellen Hörsaal, einen VIP-Exklusivtag, einen Rückbesuch alter Kunden, einen Anreizmechanismus zur Kundenempfehlung usw., jetzt hat die Rücklaufquote alter Kunden 20 % erreicht;Im Rahmen der Kanalpflege laden wir Designer ein, nach Dubai, Shanghai und Shenzhen zu reisen, um sich auszutauschen und zu lernen, Designer-Salon-Aktivitäten usw. abzuhalten.
Wir haben ein gutes Management betrieben, um Dienstleistern die Welt exzellenter Talente zugänglich zu machen.Im Hinblick auf Marketinginnovationen führt das Team jeden Monat Shake, Little Red Book, Video Number und mehr als 50 Beratungswellen durch, um die Umleitung, Konvertierung und Transaktion neuer Medien zu realisieren.
Was ist für die besten Händler des Landes die zentrale Wettbewerbsfähigkeit?Wir haben unterschiedliche Antworten, einige sagen, es liegt an der Marke, dem Produkt, dem Preis und sogar an der Art und Weise, ich denke, es gibt alles.
Die erste besteht darin, eine gute Kategorie und Marke auszuwählen.Es ist sehr wichtig, die richtige Strecke zu wählen, Service-Strecke, entsprechend ihrer eigenen Entwicklung, Kapital, Umgebung, Umfang der Entscheidung, die Strecke zu wählen, es muss ein Durchbruch und eine Ernte geben.
Die zweite besteht darin, eine gute Plattform aufzubauen und auf das Team, das unternehmerische Verhalten und den Unternehmensbetrieb zu achten.Eine Person kann kein Team bilden, ein Team kann keine Plattform schaffen, eine Plattform kann nichts gegen den Trend unternehmen, wir müssen eine gute Plattform schaffen und dem Trend folgen.
Drittens sollten wir als Anführer ins Spiel gehen und das Team dazu führen, gemeinsam Fortschritte zu machen.Unabhängig davon, ob ein Unternehmen gut ist oder nicht, ist es für den Chef sehr wichtig, sich in das Spiel einzumischen, und alles sollte in die Tat umgesetzt werden.
Viertens, tiefes Pflügen des Marktes, Erforschung der Verbrauchernachfrage, gutes Kundenmanagement.
Fünftens: altruistisches Denken, bei dem der Wert des Kunden an erster Stelle steht.
Sechstens die Fähigkeit, weiter zu lernen.Kontinuierliches Lernen und Innovation sorgen dafür, dass der beste Zustand erhalten bleibt, denn der Staat bestimmt die Form und die Ökologie.
3 Jahre Epidemie, das Leben ist die harten Fähigkeiten, diese 3 Jahre gibt es nicht das Schlimmste, nur das Schlimmste, ich denke, wir haben uns entweder dem Schicksal ergeben oder sind verzweifelt oder aus dem Spiel oder herausragend!
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 28. Okt. 2023
